电子元器件

　　遵循证监会揭橥的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业属于电气死板和器械缔造业（C38）。遵循国度统计局揭橥的《国民经济行业分类代码表》（GB/T4754-2011），公司所处行业属于电气死板和器械缔造业（C38）属员的电力电子元器件缔造行业（C3824），以及变压器、整流器和电感器缔造（C3821），完全行业为继电器、互感器行业。

　　继电器是一种电子支配器件，它拥有支配编造（又称输入回途）和被支配编造（又称输出回途），平常使用于自愿支配电途中，它实践上是用较幼的电流去支配较大电流的一种“自愿开合”。故正在电途中起着自愿治疗、安好偏护、转换电途等功用。当输入量(如电压、电流)抵达原则值时，使被支配的输出电途导通或断开的电器。拥有举动速、处事褂讪、操纵寿命长、体积幼等长处。它普遍使用于军事装置、通信、汽车、工业支配、家用电器的电控编造中，是整机电途支配编造必不行少的基本元件之一，已生长成为当今电辅音信产物的支柱工业。

　　继电器行业正处于一个技巧、工业全方位改变的时期，涉及产物缔造、料理、任事、工业样式等多维度的长远改变。正在产物方面，既要幼型化又要功耗低切换负载大，还要具备汇集接口的功效和肯定的智能化功效；正在开拓方面，协同计划、跨界调解是继电器行业生长的必经之途；正在料理方面，企业料理向数字化、汇集化、智能化企业料理形式生长，告竣产物全性命周期各合键、各营业、各因素的协同筹备和决定优化料理；正在工业形式方面，将展现：①出产缔造向自愿化和智能化更动；②工业样式从出产型缔造向技巧任事型缔造更动；③从大范围流水线出产转向定造化范围出产；④“互联网+优秀缔造+今世任事业”将成为新的工业形式，不息促进新技巧、新产物、再生态和新价格链编造酿成。

　　继电器是紧急的基本电子元件，其生长情景很大水准上取决于下游行业的墟市需求。跟着环球经济进一步苏醒，住户收入继续延长，汽车、家用电器、工业支配等守旧下游墟市褂讪延长。同时，新能源、人为智能（AI）、智能缔造、5G等新兴工业的疾速生长，为继电器启示了新的下游墟市。

　　遵循智多星垂问出具的《2021版中国电磁继电器墟市竞赛磋商申诉》，继电器墟市到2025年将抵达589.5亿元，2020-2025年五年均匀延长率约为8.5%。遵循智多星垂问的数据，到2025年，环球电磁继电器的需求量约为119.4亿只，2020-2025年五年均匀延长率约为5.2%。

　　遵循中国电子元器件行业“十四五”生长筹备（2021-2025），到 2025年，我国支配继电器行业贩卖额抵达322亿元，“十四五”时代年复合延长率目的为 5%；中国支配继电器本土企业贩卖额抵达217亿元。

　　互感器又称为仪用变压器，是电流互感器和电压互感器的统称。能将高电压形成低电压、大电流形成幼电流，用于量测或偏护编造。其功效重倘使将高电压或大电流按比例变换成圭表低电压（100V）或圭表幼电流（5A或1A，均指额定值），以便告竣丈量仪表、偏护修造及自愿支配修造的圭表化、幼型化。同时互感器还可用来分开高电压编造，以确保人身和修造的安好。互感器使用简直涉及到国民经济各个行业，重要鸠合正在电力、电网、轨道交通、修立、新能源、冶金、石化等行业。从目前我国互感器墟市需讨情景来看，电力电网设备仍是互感注重要需求墟市。

　　跟着大数据、云算计、物联网和转移互联技巧正在泛智能电网中普遍使用，引入“大、云、物、移、智”新技巧将为全体互感器行业带来新时机。互感器墟市生长趋向将往高功能、智能化、集成化对象生长，互感器应以加快今世智能化配电网设备、告竣配电网装置水准升级为目的，正在产物数字化、音信化、智能化、集成化等方面举行冲破升级，从模块化计划、批量化出产、全方位工艺质地管控等多个合键下手，正在确保计量无误、牢靠的同时，告竣互感器数字化监测和支配，擢升一次配电网修造的数字化和智能化水准。

　　电力需求添加、环球代替能源生长火速、技巧变革、老化的基本办法翻新以及不息延长的环球智能电网和能源编造投资是督促互感器墟市褂讪延长的重要要素。遵循国际能源机构的统计数据，估计2014年至2035年间，环球配电周围投资额达242亿美元，新增配电线万公里，同时还将添加投资31700亿美元用于改造旧电网配电基本办法。遵循磋商机构MarketsandMarkets统计数据显示，环球智能电网墟市范围正在2018年约为238亿美元，而这一数字正在2023年将抵达613亿美元，估计改日5年间环球智能电网的投资高潮将不会畏惧，2025年环球智能电网墟市范围约为895亿美元。跟着环球智能电网设备的继续深远，互感器墟市也将维系褂讪生长，Markets and Markets估计改日几年环球互感器墟市将维系4.35%的年复合延长率稳步生长，到2026年，环球互感器墟市范围将抵达107亿美元。

　　互感器出产还涉及一种重点资料即磁性资料，磁性资料是指由过渡元素铁、钴、镍及其合金等构成的也许直接或间接形成磁性的物质，具备更高褂讪性、抗退磁性和抗温性的功能。遵循《中国电子元器件行业“十四五”生长筹备（2021-2025）》，2020年，我国磁性资料元件行业共告竣贩卖额611亿元，“十三五”时代年均延长3.8%。到2025年，我国磁性资料元件行业贩卖额抵达780亿元，“十四五”时代年复合延长率目的为5%；中国磁性资料元件本土企业贩卖抵达678亿元。

　　公司自建设往后，永远静心于继电器研发、出产和贩卖，依靠强壮的研发势力、褂讪的产物德地和完整的任事编造，积攒了浩瀚行业的龙头优质客户，目前已成为国内出产及贩卖范围居前的继电器缔造企业，内行业中具备较强的竞赛上风及身分。据中国电子元件行业协会调研数据显示，公司陆续八年入选中国电子元件百强企业，并正在继电器周围的贩卖额陆续八年排名第二。2022年入选中国电子元件骨干企业。

　　公司控股子公司青县择明是静心于互感器和磁性资料的研发、出产和贩卖为一体的高新技巧企业，专精特新“幼伟人”企业。青县择明具备资料出产、磁芯出产、器件出产的无缺工业链，并左右磁性资料的重点出产技巧，是国内互感器出产及贩卖范围居前的企业，2022年度入选河北省县域特征工业集群兴盛生长——特征工业龙头企业更始生长项目，曾多次出席行业圭表造订。

　　申诉期内，公司的主生意务为继电器及互感器的研发、出产和贩卖。主生意务及重要产物未产生巨大改变。

　　公司是国内专业的继电器产物出产缔造商，历经多年生长，公司已酿成集技巧研发、模具开拓缔造、修造开拓缔造、出产缔造、售后任事为一体的全流程任事编造。公司继电器产物涵盖通用功率继电器、磁维系继电器、汽车继电器和新能源继电器四大类，普遍使用于家用电器、智能电表、工业支配、智能家居、汽车缔造和新能源使用等周围。

　　公司互感器的重点产物为微型电流互感器、微型电压互感器、电机偏护互感器、残余电流互感器、开合式互感器、继电偏护互感器、国网表计互感器等。普遍使用于电力、机电偏护、走电偏护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、航天等周围。

　　公司以“为客户、投资者、社会成立价格，为员工供应越来越好的薪酬与福利”为企业任务，坚决以墟市为导向，以客户为中央，以产物为谋划重心，走自帮研发、工业纵向一体化的道途。2022年公司获取“中国电子元件行业骨干企业”、“广东省缔造企业500强”等多项声望。

　　公司采购营业流程搜罗采购谋划的造订、采购履行和管控。供应链料理部遵循贩卖订单，造订焦点出产谋划及采购预测谋划，连接重要原资料库存量、采购周期、正在途时刻等要素计划安好存量。各职业部及子公司采购职员凭据需求履行采购，并跟踪采购物料的交收，品德部对送抵物料举行检修，验收及格处分入库。公司的机合件及巨大项目采用订价权与采购权分辨的料理法子告竣了鸠合同一料理。

　　为应对客户采购订单数目较多、交期较短的特色，公司实行以墟市为导向，质地优先的多种产销形式并存的出产料理形式：①对付通用功率继电器，因为产物一律化水准较高，重要采用全自愿化出产修造举行出产，因为一般存正在客户请求交货周期较短、订单数目较多的特色，公司采用“按单出产-得当库存”的出产形式；②对付磁维系继电器、汽车继电器和新能源继电器，因为这些产物的墟市需求多样化，定造化出产的体例较为一般，公司采用遵循客户订单，多批量、多批次的柔性体例机合出产。

　　公司的贩卖大无数以直销形式举行，仅少量以非直销形式贩卖给最终用户。正在坚决直销与非直销形式并存的条件下，采用职业部营销造：分为通用功率继电器营销中央、磁维系继电器营销中央、汽车及新能源继电器营销中央、互感器营销中央。既稳定了公司正在通用功率继电器和磁维系继电器的墟市身分，也为公司后期正在汽车及新能源继电器墟市的开拓及扩大打下坚实的基本。

　　公司的研发处事笼罩新产物开拓、已有产物的继续改正、继电器出产技巧磋商及出产修造开拓。公司新产物的开拓分为四个阶段，①立项阶段，由营销部提倡，举行墟市调研，编写新产物开拓提议书；②技妙策划阶段，由研发部机合举行新产物的3D计划计划并机合评审，技妙策划须获得出产部分幼组评审的通过；③开拓试造阶段，遵循技妙策划，研发部举行2D图纸的计划及样品的创造，待新产物功能通过实习验证，与新产物合联的出产计划获得确认后，进入幼批量试造；④圭表化阶段，经与出产亲昵合联的各部分确认，造订新产物出产的圭表化造程。

　　申诉期内，公司告竣生意总收入为1,852,321,454.86元，较上年延长9.45%，一方面得益于客户需求的延长，磁维系继电器较上年同期贩卖延长幅度较大；另一方面，比拟昨年同期，因收购青县择明也为团结报表收入带来较大金额的添加。上述两项是导致公司贩卖收入呈延长的重要要素。

　　公司自建设往后，永远静心于继电器研发、出产和贩卖，正在这个细分行业逐渐酿成了研发与技巧更始、出产缔造、团队料理运营以及企业文明等方面的竞赛上风。

　　过程十几年的积攒和生长，公司已具有一支势力雄厚的研发团队，作战了优秀的技巧更始和产物研发编造，具备了较强的产物研发、牢靠性实习、专有修造研发等方面的才华。公司自2010年起继续被评定为国度高新技巧企业，国度常识产权上风企业。截至2022年12月31日，公司已获取授权专利543项，个中出现专利75项，适用新型专利451项，表观计划专利17项。正在产物研发方面，公司具有经历富厚的重点技巧职员，酿成了成熟的产物研发编造，使得公司正在获悉墟市趋向或客户需求后，即可倚赖多年积攒的继电器研发经历，正在确保产物德地的条件下，疾速研发新产物、新工艺，缩短产物上市时刻。

　　正在产物检测中央方面，公司正在东莞总部修有优秀的产物牢靠性实习室和资料实习室。公司检测中央获取了中国CNAS国度认同实习室、德国VDE数据实习室和美国UL目击实习室的认证。公司检测中央装备优秀的产物和资料试验检测修造，可推广多种分歧类型的牢靠性试验。

　　正在产物出产修造研发方面，公司建设子公司特意研发继电器自愿化出产修造。目前，公司依然具有洪量继电器缔造和自愿化修造开拓的复合型人才，具备自愿化修造的计划和开拓才华。公司作战了成熟的FMEA阐发编造，确保计划出来的自愿化出产修造与产物有更好的兼容性。同时，公司还左右了冷镦机长途支配编造、高慎密五金模具创造技巧、慎密塑胶热流道模具创造技巧等，为公司修造开拓和产物出产奠定了技巧基本。

　　公司较强的研发与技巧更始上风，有利于公司火速开拓满意墟市需求的新产物，并通过合联产物牢靠性实习，实时获取产物认证，行使公司优秀的全自愿化出产修造疾速出产，满意客户对产物德地和交货实时性的请求，进一步加强了公司的竞赛上风。

　　公司不息巩固料理，擢升服从，作战了高效的运营料理编造，使公司产物相对付国表里同业而言拥有较高的性价比上风。与国内同业比拟，公司具备了自帮开拓全自愿化出产线的才华，内行业内大范围行使全自愿化出产线，大幅下降了人为本钱；与海表同业比拟，得益于我国富厚的人力资源和上游缔造业供应的高性价比原资料和零部件，公司出产的产物较美国、日本等蓬勃国度企业拥有明显的本钱上风。这两点为公司产物正在国内和国际墟市上的竞赛供应了有力支柱，性价比上风明显。

　　继电器使用周围极广，是浩瀚产物的基本电子元件，公司作战了使用境况测试实习室，也许遵循客户的操纵条目作战实习测试境况，从而也许确保继电器处事功能的褂讪性和耐久性。公司戮力于为客户供应高质地的产物和任事，过程多年的质地和境况料理编造设备，现已通过ISO9001:2015、ISO14001:2015、IATF 16949:2016三大编造认证。

　　公司正在巩固质地料理编造设备的同时，苛苛按拍照合的国度或行业圭表举行产物实习测试，使公司产物也许顺手获取合联机构的认证，确保产物实时上市贩卖。截至申诉期末，公司通用功率继电器产物一共通过了UL及CQC认证，大片面产物还获取了德国VDE、TV认证，并满意欧盟RoHS、REACH指令请求；片面新能源继电器产物通过了CCC认证，片面产物还通过了欧盟CE认证。

　　公司质地料理编造日臻完整，产物德地获得不息擢升。公司产物拥有较强的质地上风，连接获取了合联国度和区域的认证，为公司正在继电器下游行业内成立了优异的口碑和局面，为公司开垦合联墟市打下了坚实的基本。

　　公司重要料理层正在继电器出产缔造周围有贴近二十年的从业经历，依靠其富厚的继电器出产缔造经历，计划和开拓了成熟褂讪的全自愿化出产线，出产服从不息普及，良品率逐年上升。

　　“好的继电器须要好的零件”。为普及出产呼应速率，普及零部件质地，下降缔变本钱，公司奉行纵向一体化政策，一方面不息巩固本身的零部件模具开拓缔造才华；另一方面，公司逐渐加大重点零部件的自产比例，依然具备了触点、五金零件和塑料零件的批量出产才华。

　　正在自愿化出产线方面，公司倚赖本身的专有修造研发上风，连接研发了针对分歧类型继电器的全自愿出产线，并可遵循墟市改变或客户特定需求，疾速安排合联工艺。公司的全自愿化出产线对公司的毛利率、产能和产物德地都有很大的擢升恶果。

　　综上，公司的出产缔造上风，一方面使公司具备了大范围出产才华，满意客户对供货数目、供货实时性和产物德地的请求；另一方面，全自愿化出产线和纵向一体化，普及了公司的产物竞赛力与性价比。有帮于公司从激烈的墟市竞赛中脱颖而出。

　　公司永远秉持“质地第一，顾客至上”的客户任事理念，发奋为客户成立价格，倚赖本身发奋和多年稳重谋划，依靠优质的产物和任事，取得了客户信托，而且与重要客户均维系了多年不间断的配合。

　　公司重要客户正在其所内行业拥有较高的墟市身分，对继电器需求量大，跟着公司与其配合的不息加深，上述客户采购的产物品种及数目逐渐加大，为公司功绩继续较速延长做出了紧急孝敬。公司正在技巧、产物德地、呼应速率等方面也许满意客户需求，多次被客户授予各样声望。

　　公司近年来正在加拿大、韩国、德国连接作战了子公司，特意承担所正在区域的贩卖处事。公司富厚的客户资源，酿成了较强的竞赛壁垒，为公司贩卖额的延长打下了坚实的基本。

　　公司自建设往后连续静心于继电器的研发、出产和贩卖，具有一支跟从公司生长多年的料理团队，料理经历富厚，高层重点团队相对年青化，凝结力强。公司从中层到高层料理层团队均正在本行业处事多年，拥有富厚的料理经历和较强的团队互帮才华。同时料理团队正在本行业的多年积攒，也使得全体公司对付行业的领悟和明白加倍长远，从而促使公司的寻常决定和长远筹备均加倍科学合理，对付督促公司生长起到了踊跃的功用。近年来，公司巩固境表墟市的拓展，除了正在国内造就专业人才表，正在境表设立子公司，组修了多国人才会聚的贩卖团队，保证了公司也许有足够的人力资源出席国际化竞赛。

　　公司为确保料理团队和重点人才行列的褂讪性，除了完整薪酬轨造、做善人才筹备并作战优异的企业文明以表，还对中高层及合节岗亭专业人才赐与功绩嘉奖，并履行员工持股。重点团队的褂讪也确保了公司的疾速生长巨大，并也许继续擢升料理水准和研发技巧水准。

　　继电器行业是饱满竞赛的行业，国内继电器行业浩瀚厂商中，除了宏发股份600885）和本公司表，大无数厂家谋划范围较幼。过程多年的墟市竞赛，公司的继电器产物已内行业周围中酿成肯定出名度。品牌出名度的擢升有利于公司出席巨大项方针招标，从而正在墟市竞赛中占据肯定的上风。

　　过程多年生长，公司凝练了独具特征的企业任务、企业愿景、企业重点价格观等。公司以“为客户、投资者、社会成立价格，为员工供应越来越好的薪酬与福利”为企业任务；以“客户满足，结果导向，一生进修，更始高效，专业静心，高洁奉公”为重点价格观；戮力于将公司打变成为环球最出名、最非凡的继电器缔造贩卖企业。

　　2022年是极不普通的一年，俄乌交战产生、地缘政事冲突等对各行业的平常运营形成较大的影响，同时也影响了消费景心胸，中国经济增速下行，公司完全员工正在董事会和料理层的率领下发奋驯服墟市和谋划带来的影响，聚焦继电器、互感器周围，严密缠绕集体政策目的，踊跃推动、全部落实年度处事谋划。

　　申诉期内，公司告竣生意总收入为 1,852,321,454.86元，较上年同期延长9.45%；归属于上市公司股东的净利润为75,858,790.80元，较上年同期降低35.29%。

　　申诉期内公司生意收入比上年同期延长，归属于上市公司股东的净利润较上年同期出现肯定水准的降低，其重要理由为：申诉期内，得益于客户需求的延长，磁维系继电器较上年同期贩卖延长幅度较大；另表，比拟昨年同期，因收购青县择明也为团结报表收入带来较大金额的添加。上述两项是导致公司贩卖收入呈延长的重要要素。

　　产物毛利率较同期降低重要影响理由为以下方面：1、通用功率继电器，①与昨年同期比拟墟市需求回调，使得该板块的贩卖有所降低；②募投项目合联的固定资产投资连接转固，通用继电器产线处于产能爬坡阶段，固定本钱添加较速；2、磁维系继电器，该板块采用项目造，与昨年同期比拟，申诉期内的订单毛利率较低；3、大宗商品价钱继续处于高位，添加了资料本钱。

　　时代用度（料理用度、贩卖用度、研发用度）较上年同期延长5,235.61万元，重要理由为团结报表中添加新收购企业需列支的料理用度添加，以及公司处于继续生长阶段，新项目研发进入添加，使得研发付出添加。

　　申诉期内，公司达成了一系列机合改变，作战并完整幼集团、大职业部体例，集团赋能型功效加强，职业部告竣产、销、研一体化，跨部分疏导壁垒买通，达成一系列熵减经过，大大擢升了料理服从。

　　同时为普及运营服从，公司聚焦料理改变，引进业内非凡的讨论料理团队，先后启动OTD、LTC、IPD等流程优化项目，全部梳理出产、供应链、品德、贩卖等营业流程，打造流程“高速公途”，普及运营服从，向料理要效益。

　　公司东莞新修出产基地项目，总修立面积6.7万平方米，2022年下半年集团全资子公司三友汽车、三友慎密、三友装置连接迁居并片面投产，汽车、新能源、光伏、储能继电器将告竣范围化出产，优化本身产物机合，促进继电器正在汽车及新能源等周围的收入延长；进一步加强模具中央、五金、注塑、触点零部件的纵向一体化政策组织；以及智能装置的研发、计划和缔造，促进公司多营业平衡生长。

　　宁波甬友增资扩产年产4亿只继电器项目，总修立面积2.9万平方米，项目已达成智能仓储编造、智能物流编造、MES编造等智能化编造运转，该项目设备数字化智能工场，引进了行业优秀的全自愿化出产线G+工业互联网平台、数字孪生工场，打造一个自愿化、精益化、数字化的“智能工场”。2022年，该项目通过宁波市当局机合的5G+工业互联网数字化车间验收，并被工信部评为“2022年度智能缔造树模工场——数字孪生工场设备非凡场景企业”。

　　青县择明新修电子元器件出产项目，总修立面积12.9万平方米，已于2022年下半年进入修办法工，总工期15个月。投资达成后公司将存身互感器、继电器等电子元器件行业，逐渐酿成互感器、继电器上下游工业链协同生长体面，进一步擢升公司研发才华、产物品德，告竣产物机合优化升级，擢升公司的重点竞赛力。

　　截至申诉期末，公司研发进入合计96,398,731.52元，研发进入占生意收入比例5.20%，重心研发项目多项，涉及电磁继电器、磁维系继电器、车载继电器、互感器等产物的研发。

　　公司具有经历富厚的重点技巧职员，酿成了成熟的产物研发编造，申诉期内，公司新产物研发对象仍以轻量化、节能化、智能化、低本钱为重心。通用功率继电器，缠绕智能家居、家电、通信、充电桩等周围开拓了一系列新产物；并对家电、通信周围片面产物举行改造升级；筹备了电磁、通信、工控等开拓项目组，巩固研发人才设备。磁维系继电器研发了多款新产物，远销欧洲、北美等国度和区域，普遍使用于走电偏护、智能电表；同时对十余款产物举行升级优化，擢升产物功能、电寿命，普及自愿化出产服从。汽车、新能源、光伏、储能共计20个新产物项目开拓，产物研发项目有序导入客户，并举行专利申请40余项。

　　申诉期内，公司检测中央新增加台慎密阐发修造，如傅里叶红表光谱仪、扫描电镜等,进一步扩张产物检测局限；达成莱茵TUV三大编造换证审核；同时导入ISO45001职业壮健安好料理编造。

　　申诉期内，公司通过常识产权料理编造的年度审核，2022年公司共获取1项出现专利，56项适用新型专利授权。

　　申诉期内，达成机合改变，建设三友装置独立法人企业，并迁居至东莞新修出产基地，坚决以整线修造研发为大对象，以研发和缔造行业内定位精度好、反复精度擢升的优秀的智能自愿化修造为目的，进一步完整集团的政策组织。

　　申诉期内重心攻陷第一职业部非标自愿化、宁波甬友数字化工场、第二职业部仓储物流自愿化等项目处事，继续巩固自愿化修造的研发，设备自愿化货仓和AGV智能搬运编造，告竣出产缔造经过的数字化、智能化和透后化，以及质地料理的圭表化和编造化，普及出产服从和人均产值，改进产物德地。

　　公司集体坚决“自愿化+数字化出产形式”，不息查究智能化出产，大肆奉行精益出产、TPM、项目继续改进、阿米巴等料理办法，告竣高牢靠性、高品德、高服从的生长形式。达成宁波甬友数字化智能工场树模设备，将人机警能交互、智能装置、智能物流料理等技巧和装置使用正在出产经过中，督促缔造工艺的仿真优化和数字化支配、形态音信及时监测和自适宜支配。

　　公司遵守“质地第一，顾客至上”的规定，质地料理以“70%效力源于产物计划、20%效力源于优质的零部件、10%效力源于褂讪的缔造修造及现场料理”为理念，通过稳重的质地唆使，满意客户请求的质地圭表作战，有用的经过质地支配，坚决奉行精益出产、QCC、合理化提案等改正行动，继续擢升质地。

　　公司造订了一套较为完整的采购战术料理和供应商料理编造，作战了供应链一体化和音信化宗派，行使PLM产物性命周期料理编造、核价编造、采购招标轨造、配额料理、ERP供应商客户端、条码料理编造对供应商举行料理。申诉期内达成SRM上线操纵，进一步优化线上处置，删除线下功课，普及服从及追溯性，酿成数字化、机合化的采购数据，保证了音信的无误性和一律性；达成OTD流程梳理。

　　申诉期内，受表部大境况影响，对国内和海表营业的拓展变成了肯定影响。公司坚决国内客户深度开采潜力，正在存量、增量墟市不息扩张，愚弄品牌、产物和技巧上风开垦了片面新客户。同时，公司全部履行环球营销政策，依托现有的韩国三友、北美三友、欧洲三友海表贩卖子公司，以及正在印度、墨西哥、日本等地供应的全套技巧维持和贩卖任事，大肆开垦海表贩卖墟市，普及海表墟市的贩卖占比，2022年，境表收入同比昨年延长17.65%。

　　申诉期内，公司向流程驱动的数字化转型稳步进步。公司引入流程讨论公司指示设备分层分级流程编造，作战、梳理、优化端到端对客户成立价格的流程文明，以及构修对流程绩效承担的流程总共者轨造。为了保证流程优化的效果能落地，公司通过各音信化编造来固化流程，使流程文献和编造流程严密耦合。动作数字化转型的底座——ERP编造，公司于2022年升级引入SAP ERP编造，满意公司高速生长、疾速扩张、疾速呼应营业以及精致化管控的需求，估计2023年5月份正式上线。申诉期内，以宁波甬友新工场设备为契机，打造数字化工场样板工程：硬件方面设备了宁波甬友智能立体货仓、AGV物流程呆板人、高服从出产线G+工业互联网平台等；软件上端到端拉通了PLM、ERP、MES、WMS、WCS、SCADA等各使用编造，并作战了及时的涵盖全体工场、车间、立库等的三维数字孪生使用。申诉期内，达成了高效协同的办公聚会及培训场景设备；不息升级硬件汇集平台如设备全光网、WIFI6汇集等为上层使用赋能；加强公司音信安好编造设备如设备硬件级防火墙、专业终端防护及防病毒编造等来保证营业不息止及高效运转，达成集团一期数据中央设备，并作战起了灾备编造等。BOB(中国)官方网站 - 手机网页版

　　申诉期内，公司承袭“公允平允、海纳百川、德才兼备”的规定，公司坚决表部引进与内部造就相连接的人才选拔机造，正在人才引进方面，公司选取校园聘请和社会聘请双轮驱动战术，与西安交大、湖南工学院等高校连配合战人才造就基地，2022年，从西安交大等高校聘请50余名应届大学生举行自帮造就，优化人才机合，构修合理的人才梯队。同时，公司洪量引进高级料理人才，以及研发、贩卖、质地高端人才，推动料理更始，搭修人才编造。公司以三友培训学院为重要平台，连接表部培训资源，加快集团人才造就，完整人才勉励机造和绩效考察编造，构修优异的晋升渠道，调动完全员工的处事踊跃性，为公司政策生长供应强劲的动力。五、公司改日生长的预测

　　继电器是整机电途支配编造中必不行少的基本元件之一，正在电途中重要起支配、偏护、治疗和传达音信的功用，拥有举动速、处事褂讪、操纵寿命长、体积幼等长处，普遍使用于家用电器、智能电表、工业支配、智能家居、通信办法、汽车缔造和新能源使用等周围。跟着环球经济进一步苏醒，住户收入继续延长，汽车、家用电器、工业支配等守旧下游墟市褂讪延长。同时，新能源、人为智能（AI）、智能缔造等新兴工业的疾速生长，为继电器启示了新的下游墟市。继电器行业工业化已进入“全工业链竞赛”时期，企业重点竞赛力从简单的技巧和产物竞赛，转向平台、生态编造、资金的竞赛，工业链归纳竞赛才华日益成为决议成败的合节。

　　目前中国已经是继电器的重要出产基地，出产企业数目多，有势力、成范围的企业少，行业鸠合度低，墟市竞赛激烈。国内继电器行业浩瀚厂商中，除了宏发股份和本公司表，大无数厂家谋划范围较幼。过程多年的墟市竞赛，公司的继电器产物已内行业周围中酿成肯定出名度。据中国电子元件行业协会调研数据显示，2014-2021年公司正在国内继电器周围的贩卖额陆续八年排名第二。品牌出名度的擢升有利于公司出席巨大项方针招标，从而正在墟市竞赛中占据肯定的上风。

　　公司是国内专业的继电器、互感器研发、缔造、贩卖为一体的集团化企业，继电器产物普遍使用于家用电器、智能电表、工业支配、智能家居、通信办法、汽车缔造和新能源使用等周围。互感器产物普遍使用于电力、机电偏护、走电偏护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、航天等周围。历经多年生长，公司已酿成集技巧研发、模具开拓缔造、修造开拓缔造、出产缔造、售后任事为一体的全流程任事编造。

　　公司以“为客户、投资者、社会成立价格，为员工供应越来越好的薪酬与福利”为企业任务，坚决以墟市为导向，以客户为中央，以产物为谋划重心，走自帮研发、工业纵向一体化的道途，紧抓新能源汽车、智能电网、智能家居等带来的墟市时机，不息改变更始，寻找有质地的稳步延长，戮力于成为环球最出名，最非凡的继电器缔造贩卖企业。

　　改日三年，公司将通过募投项方针履行，不息加大研发进入，正在以下方面告竣生长目的：①做强做大通用功率继电器、磁维系继电器、互感器和磁性资料上风周围，维系盈余才华的同时，高速高质地生长汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器等周围，酿成新的利润延长中央；②正在境表重要继电器贩卖区域建设贩卖公司，大幅度擢升境表墟市的贩卖额与墟市占据率，让境表贩卖成为公司利润延长新的支柱点；③加强智能装置研发计划缔造拼装才华，查究智能缔造，酿成“自愿化+数字化的出产形式”，进一步擢升拳头产物的出产缔造才华；④打造工业纵向一体化；整合模具、五金、触点、塑料供应编造，完整继电器合节零部件出产才华、保证合节技巧的磋商开拓才华以及打造环球化的客户任事才华等，整合互感器的磁性资料的研发、出产才华，确保公司对继电器及互感器的产物德地、本钱支配、客户任事等具有自帮权和支配权，逐渐告竣高牢靠性、高品德、高服从的生长形式。

　　2023年，公司将其界说为“品德服从”年，公司将通过自愿化、智能化、洪量技改等体例，擢升产物德地的同时，普及出产服从和人均产值，促进企业高质地生长。

　　2022年，宁波甬友数字化工场的修成为公司供应了经历和标杆，2023年公司将正在第一职业部、第二职业部、第三职业部、第五职业部、第六职业部等缔造基地全部设备数字化工场，引进全自愿化出产线，设备AGV智能仓储、智能物流，下降人为本钱，告竣出产经过的可视化、智能化和数字化，以及质地管控的编造化、典范化，加快向智能缔造转型升级。

　　流程管事，轨造管人。流程是告竣企业高效运营的紧急保证，2023年，公司将进一步加快推动OTD、LTC、IPD等流程优化项目，全部梳理公司内部流程，作战以客户需求为重点的圭表化流程，告竣端到端的拉通，突破“部分墙”；同时对各项轨造举行编造梳理、优化，普及料理服从、运营服从。

　　研发更始是企业高质地生长的源动力。继电器行业正处于一个技巧、工业改变的时期，2023年公司将坚决更始政策，不停引进和造就研发、技巧人才，加大新技巧研发经费进入，巩固技巧开拓和更始才华。

　　正在产物研发上，遵循墟市需求重心研发幼型化、轻量化、节能化、智能化、低本钱的幼微型继电器，普及重点竞赛力。同时，正在通用功率继电器、磁维系继电器、汽车继电器、新能源继电器、互感器的基本上，进一步研发光伏继电器、储能继电器、磁性资料等产物，扩张产物门类，普及产物附加值，擢升墟市占据率。

　　正在修造研发上，以宁波甬友数字化工场为标杆，以整线修造研发为大对象，以研发和缔造行业内优秀的智能自愿化修造为目的，紧扣“降本、提质、增效”，研发非标自愿化、仓储物流自愿化以及数字化工场修造，同时加大智能仓储、物流自愿化的专业人才引进。

　　依托国内华南、华东、华北、西南等区域的贩卖渠道，以及北美、欧洲、韩国海表贩卖公司的墟市资源，普遍举行墟市调研，进一步更始营销政策，引进海表里贩卖和技巧维持人才，加大肆度开垦海表墟市，加快中亚、南美、中东、东欧、非洲等新兴墟市的贩卖组织，普及海表墟市的贩卖占比。

　　坚决“大客户营销政策”，通过参与汽车、新能源、电磁等各样展会与各行业专家、协会、企业人士举行相易，巩固品牌扩大，普及品牌出名度，进一步开采国内墟市潜力，开拓新客户，扩展墟市新周围。同时，坚决大客户导入项目料理机造，建设专业团队为客户供应全方位的任事和技巧维持，普及客户满足度。

　　加大专业贩卖人才的造就与贮备，特别是境表贩卖人才的引进及培养，有谋划引进、造就各区域表派工程技巧、营销任事复合型高端人才，为境表墟市的拓展供应强有力的支柱。

　　公司将巩固校企配合，与西安交大、湖南工学院等高校巩固政策配合合联，不停加强3+1贮备干部孵化营，造就更多年青非常人才。

　　公司将巩固作战科学合理的人才造就编造和公允平允的晋升机造，完整勉励机造，激勉昌大职工的处事踊跃性，并与出名企业、当局、高校、协会等社会单元举行技巧相易，让公司的研发团队、料理团队和贩卖团队进修更多专业技巧，更始料理头脑，告竣哑铃型人才机合，满意公司不息生长对人才的需求，促进三友联多稳重生长。

　　继电器产物普遍使用于电力支配的各个周围，下游行业搜罗：家电行业、汽车行业、通信行业、电力电气修造缔造行业等。公司现产物板块较为鸠合，重要为家电缔造行业、电力电气修造缔造行业。公司固然依然巩固正在汽车行业及新能源行业的产物研发及墟市开垦，但正在产物收入机合未产生光鲜改变的情景下，公司贩卖收入受到产物板块影响，特别是家电缔造行业的影响较大，存正在产物板块鸠合导致的片面产物毛利率降低的危机。

　　为了适合环球一体化的趋向，开垦境表墟市，公司设立了北美三友、韩国三友及德国三友三家子公司，承担发展正在北美区域、韩国及欧洲区域的贩卖营业。因为各个经济体正在政事、执法和墟市境况中存正在较大的分歧，公司正在境表的投资存正在投资危机和谋划危机，跟着境表营业的拓展，改日公司将恐怕设立更多的境表子公司从事继电器贩卖营业，从而有恐怕面对更多的境表投资危机。

　　公司的出口营业采用美元、欧元及韩元举行结算，跟着汇率轨造变革不息深远，国民币汇率日趋墟市化，同时国表里政事、经济境况也影响着国民币汇率走势，汇率震动影响以表币结算的贩卖收入并形成汇兑损益。固然公司产物报价思考了预期的汇率震动的要素，但假设与境表客户订立订单的周期过长，国民币对表币汇率震动幅度的加大仍将恐怕给公司带来财政危机。另表，汇率的震动也有恐怕影响公司产物正在境表墟市的价钱，使公司产物正在境表墟市面对竞赛力降低的危机。公司已踊跃发展表汇套期保值营业，有用规避表汇墟市的危机，提防汇率大幅震动对公司变成不良影响，普及表汇资金操纵服从，合理下降财政用度，巩固财政稳重性。公司继续监控公司表币往还和表币资产及欠债的范围，正在需要时按墟市汇率交易表币，以确保将净危机敞口坚持正在可给与的水准，最大水准下降面对的表汇危机。

　　继电器出产的原资料重要为银材、铜材、铁材及塑胶料，申诉期内原资料占主生意务本钱的比重较大，此类原资料价钱受国际墟市铜价、白银、原油等大宗商品的墟市震动的影响，假设展现上升，原资料采购将占用更多的活动资金。另表，假设公司无法通过普及产物贩卖价钱将原资料涨价的负面影响变化给客户，将会对公司的经生意绩形成晦气影响。公司已连接原资料墟市行情当令发展商品期货套期保值营业，有用支配墟市危机，下降原资料墟市价钱震动对公司出产谋划本钱及主营产物价钱的影响。

　　近年来，跟着我国经济疾速延长，人力资源和社会保证轨造的不息典范和完整，企业员工工资水准和福利性付出继续延长。固然公司通过普及修造的自愿化水准等体例擢升出产服从、下降人为本钱上升的负面影响，但若公司改日不行继续加大自愿化修造进入，进一步擢升工艺技巧水准，公司将谋面对劳动力本钱上升导致改日谋划利润降低的危机。

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